进博会是品牌“出圈”的好时机

  “我们的葡萄酒可是南法顶流！酒一入口，嘴里就有了水果和青草夹杂在一起的香味，清新中带着一点辣辣的感觉，法国大使先生昨天品尝过后也连连‘点赞’呢。”听了法国吉哈伯通酒庄中国区总经理奥斯卡的介绍，在食品和农产品展区“法国Taste France馆”围观的观众们都忍不住品尝了这杯来自南法的葡萄酒。

  今年是法国吉哈伯通酒庄第三次参加进博会。“三年前，我们的品牌创始人吉哈伯通跟随总统马克龙一行来到进博会，总统先生用豪斯古堡干红招待当时来参展的领导人，中国和法国的很多媒体都报道了这件事，我们的红酒就这样‘出圈’了！”谈起品牌在进博会“出圈”的故事，奥斯卡还是很兴奋。“有了名气，就有了销路。我们目前已经和20多家中国经销商建立了合作。”尝到了甜头，奥斯卡便年年都参展进博，今年他带来了酒庄热销红酒豪斯古堡的最新包装款。

  包装礼盒上，橙色与蓝色描出吉祥纹饰。瓶子里是来自南法的原装红酒，瓶子外的礼盒添加了中国元素。“为了吸引更多爱好葡萄酒的中国朋友，我们每年都会设计一款有中国特色的包装。”奥斯卡介绍，今年礼盒图案的设计灵感源自敦煌石窟壁画上的石榴卷草纹边饰。

  “我们不能被动等待生意，而是要走到好平台，吸引生意来找我们。中国人认牌子，我们就要想办法打出品牌知名度，让更多人了解我们的品牌。”这是奥斯卡在中国的创业理念。设计有中国特色的包装，是奥斯卡在中国推广品牌的重要一步。有了好包装，还得有好平台。在奥斯卡看来，进博会恰好是他推广品牌的最佳时机。“提前四个月，我就在法国大使馆商务投资处报名参展进博。我们来进博会不是为了卖酒，而是为了多‘露露脸’，让我们的红酒越来越‘出圈’。”

  奥斯卡一直记得，法国驻华大使罗梁来进博会巡馆时，品尝过红酒后说，“对法国食品企业而言，中国是一个快速扩张的战略市场”。

  奥斯卡说，这也是他对中国市场的判断。“中国人讲，酒香不怕巷子深。我们要做‘不怕巷子深’的高品质红酒，也要把酒带出‘巷子’，带到进博会这样的好平台。”奥斯卡感慨，对于食品企业来说，进博会就是让企业实现产品从展台到餐桌的最快通道。

  （本报上海11月7日电 本报记者 邹晓菁）