别把创业等同于“赚快钱”

    【创新扫描】

    创业的价值绝对不可否认，企业的更替能够让社会进步，而创业就是一个让资源重新组合，满足新需求的进步过程。

    然而，当下整个社会对于一些“创业者”的崇拜有点过于盲目，这种盲目实际上反映了一种急功近利的浮躁心态。随着大量热钱的涌入，移动互联网变成了一个巨大的名利场，创业似乎成了名利双收的最佳捷径。

    但这种盲目的创业却是值得警惕的，特别是那些以资本而非市场驱动的创业，因为资本砸出的市场，大多是虚假的，一旦资本撤出，市场就会迅速萎缩。

    创业的重要前提是符合市场逻辑和价值创造的规律，即作出市场真正需要的产品，通过盈利来实现健康和持续的发展。拥有市场需要的产品或服务，就能吸引到客户，而如果能同时拥有口碑，就能实现持续增长。

    可仍有一部分创业者试图以自己创业的艰辛来博取同情，却忽视了之所以那么艰辛，很大程度上是因为这种创业违反了事物发展的规律，想在短期内迅速做大，在还未盈利时就想上市获利。总结成一句话就是，想赚快钱，赚大钱。世界上哪有那么好的事情？

    商业的本质，是以货币为媒介进行交换，从而实现商品的流通，在这种经济活动中，首先要有可交换的产品或者服务，然后通过市场营销让目标消费群了解产品，最终实现交易。在这个过程中，商业的成长需要时间，因为信息的获取和传播需要时间，让消费者了解产品也需要时间。

    然而，有些创业者却不愿从产品做起，也不愿一点一滴积累客户，因为速度太慢。他们需要快速成功，就把目光投向可以快速拿到资金的资本市场，并且以为，只要有足够的用户增长速度和一个未来可变现的故事就行。“先做用户，再想如何赚钱”的商业逻辑就这样形成了。

    事实上，融资可能是个巨大的“坑”，一旦跳进去就很难再出来。投资人的钱可不是白给的。有些投资人也有急功近利的想法：他们所期待的收益绝不是来自这些创业公司未来盈利之后的分红，他们的目标是把公司卖给下家，然后从中套利，而这些公司完成下一轮融资的重要前提就是通过数据体现巨大的增长潜能，即需要有飞速增长的用户数。因此，一旦创业者走上了这条靠融资生存的路，他们就会发现曾经所有的梦想都在远去，因为整个公司的目标只有一个，那就是作出投资人想要的数据。正因如此，很多初创公司融资后，并不能把重心放在思考如何创造价值上，而是花大量精力做运营，绞尽脑汁通过各种手段来吸引新用户。

    然而，在消费者们越来越成熟与理性的今天，他们对“免费”“抽奖”已经产生免疫力，并开始变得愿意为真正有价值的物品和服务付费。因此，即使那些庸俗的运营手段或者资金补贴能够带来关注度，那也不过是短暂的昙花一现而已，最终能打动用户的绝对是脚踏实地的真实，而不是眼花缭乱的浮夸。

    因此，如果某个人的创业进行得非常艰难，也许该反思一下，是不是违反了市场规律，是不是被不切实际的目标所拖累。

    （旷世典）