他们为什么要做自媒体

    他们为什么要做自媒体？在此过程中有着怎样的心得体会？未来互联网的发展又会带来何种商机？岁末年初，记者对吴晓波、罗振宇、魏武挥三位知名的自媒体人进行了访谈。

    随着网络传播技术的发展与普及，最近几年，不少传统媒体人纷纷离开供职多年的报社、广播电台或电视台，以个人身份在互联网平台上重新亮相，并以鲜明的个人风格和优质的发布内容聚拢了大批粉丝。其中比较有代表性的人物包括原来供职央视的罗振宇、财经作家吴晓波、新媒体专家魏武挥等。

吴晓波：对自媒体的商业收益表示乐观

    “想了一年左右，最后还是决定要做，主要原因是觉得一些传统媒体式微的速度比想象中要快很多。自己还写不写东西？如果写，应该用什么方式？”从2014年5月8日起，财经作家吴晓波全部停掉在纸媒和门户网站的专栏，转而推出个人品牌的自媒体——“吴晓波频道”。如今，他每个星期在这个微信公众号中发布两篇专栏文章和一个视频节目，利用爱奇艺的平台播出。

    对于拥有20多年写作经验的吴晓波而言，专栏创作可谓驾轻就熟，但拍摄具有个人风格的视频栏目却是第一次。

    “在做自媒体前，我向艾瑞咨询公司要到一组数据：过去的20个月里，在中国覆盖人数最多的前20个APP里，7个是视频网站；在手机用户使用时间最长的10个APP里，5个是视频网站；同样，增长规模和发展速度最快的，也是视频网站。”这让吴晓波感到，要想让自己的文字与理念传播得更有效果，视频是必须要“碰”的东西。从这些数据背后，吴晓波看到了自媒体这种传播形式在未来将带给他的商业收益。

    “原来在报纸上登一篇文章，报社付给我稿费，广告跟我没有太多关系，那是支付给平台的。但未来很可能广告和文字、视频一起成为一个产品，然后我跟平台合作，比如今日头条或者新浪财经。平台要抓取，需得到我的许可（这也是对知识产权的尊重），而且转载的不仅是文字，还附带广告（如果不带广告则要支付费用）——这会大大提高内容生产者在未来的议价能力。”吴晓波分析道。

    吴晓波说，自己之所以对自媒体的商业收益如此乐观，一部分信心来自自媒体平台上的受众。“原来我的受众是50后、60后甚至70后的人群，很少面向85后。然而‘吴晓波频道’上线3期后，爱奇艺提供给我一个数字——18岁到35岁之间的受众人群超过80%，其中一大半人没有读过我的书。我们必须承认，世界很快就会为80后、85后所拥有。”

罗振宇：未来的商业是小而美的逻辑

    “当年在电视台当制片人，越干越郁闷。为什么？起早贪黑地做节目、带团队，但是在外面风风光光出席活动的都是主持人，似乎没有幕后团队多少事儿。”这让罗振宇意识到，传媒领域可能正在发生一次非常重要的转向，商业价值不再归渠道和产品所有，而是直接归人格——“核心人格正在成为商业价值的核心。”

    2012年12月，在央视工作多年的罗振宇离开老东家，自创了网络视频脱口秀节目“罗辑思维”，不到两年，就在互联网上聚集起一批肯为自己掏腰包的铁杆粉丝。仅在2013年12月27日的第二次社群招募中（亦被称为“史上最无理的会员招募”），便轻松募集到800万元人民币。

    “‘罗辑思维’最初的盈利模式就是会员收费，类似于众筹。刚开始心里没底，不知道有多少人愿意捐钱，就说先拿5000元试试。没想到在微信上发起后，很快就卖完了。我也是从那一刻开始觉得，有那么多人爱你，要负一点责任。”罗振宇坦陈。

    这件事也让罗振宇开始反思：未来商业模式的驱动力到底是什么？“后来想明白了，我们的价值不在自己身上，过去关于‘粉丝经济’的说法不对。我在团队中立了一个规矩，那就是永远不要提‘粉丝’。我们只说用户、会员、朋友、伙伴，不说粉丝，因为粉丝意味着中心化，而我们要做的应该是以用户为基础的社群经济，只服务于那部分喜欢‘罗辑思维’的人。”

    “现在大量的社群会自我划定疆界，并开始和外界发生分割，这其实是文化上的分裂而不是融合。”罗振宇认为，未来的商业模式会是一个小而美的逻辑，而不是由用户量支撑的大众逻辑。

魏武挥：不能接受自己码的字被商业力量包围

    魏武挥从2005年开始在网上发表个人文章，其间经历了个人网站、博客、微博和微信时代。在自媒体商业化被讨论得越来越频繁的今天，魏武挥直言“不能接受自己码的字被商业力量包围”。“商业收益不一定要靠软文来实现，如果内容足够优质，仍然可以通过内容获得媒体的关注和商业的青睐。”

    在他的每篇文章下，都会有一条声明：“本人不接受商业文章（俗称软文）撰写的合作”。不过魏武挥承认，凭借优质的文章、独到的见解与敏锐的角度，自己在新媒体领域获得了一定的知名度，也拥有了不错的商业收益。“有了名气后，会有人找你去讲座、当评委，甚至担任公司的顾问，这是除了稿费之外另一项比较重要的收入。”

    不过对于软文，他的态度是中立的。“我不认为软文十恶不赦，自媒体的存亡取决于订户，现在的微信公众号这么多，你不喜欢，退订就是了。如果用户心甘情愿地看这种商业性文章，那就证明文章本身还是有营养的。”

    魏武挥为此举了一个例子：“我认识的一位纸媒国际版女记者，上个月刚刚从体制内辞职，专门运营一个有关时尚的微信公众号。由于跑了多年的国际新闻，经常出国见多识广就不用说了，关键是她对时尚有着自己独特的见解，这样就慢慢积累了14万左右的用户订阅量，难得的是这些用户还很活跃。目前她文章中一张广告位置图可以拍卖到一天3万元，更别说写一些商业文章的收益了。”（光明网记者 郭佳）