当运动教学送上门

  我是北京一家体育培训机构的负责人，机构旗下有40位教练。前些年，我们线下课一度断断续续。有一天，一位老学员的家长忽然问：“教练能上门教孩子跳绳吗？孩子需要运动，在家总是待着不动。”

  我们试着接住，并很快发现，还有更多需求真实存在——不只为体测突击，还有孕产康复、企业团建，甚至只是不想出门的白领。我们用空闲教练去跑“外卖”，确实填平了一些课程空白，尤其在寒冬和酷暑，上门订单成了“救急单”。

  但跑起来才知道，这“球”不好接。我们的主战场是场馆，教练出门一小时，通勤成本可能比上课时间还长。海淀到朝阳的晚高峰，一节课的利润可能都耗在油费里。更现实的是，客户普遍认为：上门是图方便，凭什么比来馆里更贵？我们很难把真实的时间与交通成本转嫁出去。

  我也在观察那些纯线上平台。他们没我们这样的场地包袱，用算法把教练和学员像打车一样匹配，效率惊人。他们是教练的“调度中心”，用规模消化了边际成本。听说有的平台，教练月接单量能超过我们全职教练，收入更灵活。

  这让我思考，“体育外卖”的意义，或许不只是“送教练上门”。它本质是服务极致颗粒化与场景无限化——把运动教学从固定时间、固定场所的“大课”，拆解成随时随地、按需定制的“快送”。这对唤醒沉睡的居家健身需求、挖掘碎片化运动时间，是非常有必要的。

  所以，我们机构也在摸索，能否把上门服务做成定制产品？能否与社区合作，建立“配送点”？这条路不容易，但让体育像外卖一样触手可及——这个愿景本身，就值得所有从业者为之奔跑。毕竟，我们最终的目标，是让更多人动起来。

  （作者：张巍）