“有备而来，满载而归”

  Amix是捷克一家运动营养品生产企业。公司业务最早开始于1996年，目前公司生产基地在捷克，销售中心设在英国，产品已出口超过45个国家。目前在中国年销售额已达50万美元，而在5年前，该企业还对中国市场一无所知。

  “2019年公司规划发展战略时，意识到中国运动营养品市场的巨大商机，但在当时，我们在中国没有认识的人，之前也没有过生意往来。通过多位朋友的介绍，我们联系上了捷克驻华贸易部门，他们告诉我们，一定要去上海参加进博会。最终在他们的帮助下，我们赶上了2019年第二届进博会。”公司总经理约瑟夫·布克维奇对记者回忆说，“参加进博会后的半年时间里，公司与多家中国企业陆续建立了联系，找到了我们现在的进口合作伙伴，产品成功进入了中国市场。就这样，我们在中国从零开始发展起来，现已登陆多家中国电商平台，受到了中国消费者的喜爱，销量每年都在上升。”

  进博会给布克维奇和公司员工留下了深刻印象。“进博会就像世界各国商品的‘博物馆’，各种各样的产品与服务应有尽有。中国市场庞大，随着经济发展和人们生活水平的提高，也有越来越多的消费者开始关注运动健康类食品。特别是中国体育运动市场发展迅速，让我们看到了其中的巨大商机与潜力，进博会正好给我们提供了展示产品的广阔平台。”布克维奇说，“随着中国不断开放大门，进博会等博览会节奏加快，我们还参加了北京和上海举办的多场专门针对营养健康食品的专业国际展会，在中国也有了越来越多的合作伙伴。”

  “这次参加进博会，除了展会本身，我们还有一项非常重要的任务，就是亲自见见我们的中国合作伙伴。实话实说，有些伙伴从一开始就只是线上联系，我们此前甚至连手都还没握过。”销售经理翁德雷·诺沃特尼笑道，“说来也神奇，我们相隔遥远，不仅要跨越时差，还有文化差异，正是因为有中捷双方贸易主管部门为我们牵线搭桥，彼此都充分信任，一来一往，久而久之，我们就建立起了这份宝贵的商业合作关系。所以，我们也非常珍惜这次与‘线上’合作伙伴的‘奔现’。”

  诺沃特尼表示，公司最早开设在英国，后来发现，在捷克可以以更低成本生产同样质量的产品。于是，公司就在捷克建立了现在这个工厂。此外，从物流角度看，捷克地处欧洲中部，从这里将产品分销到波兰、意大利、法国等国家都十分方便。“现在依托便捷的中欧运输，我们也可以很方便地将产品运输到中国。参加进博会的展品除了专业运动营养补给产品，我们还专门开发了面向普通大众的日常保健产品，如蛋白棒、维生素等。值得一提的是，它们都是低糖甚至无糖的。还有一些新产品，在捷克国家馆的展台上一并亮相。”

  最后，布克维奇表示，现在看来，公司5年前的决定被证明是正确的，以中国为代表的亚洲地区正在逐渐成为世界经济的中心，这是任何一家希望走向国际市场的企业都不能回避的问题。中国的发展进步令人惊叹，上海已成为首屈一指的国际化大都市。今年的进博会上，布克维奇结识了很多新的朋友，有备而来，满载而归。

  （本报驻布拉格记者 杨艺明）