进博会给了我们扎根中国的坚定信心

    “进博会相当于‘定心丸’，给了我们持续扎根中国的坚定信心。”瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓，在谈到瓦里安连续三年参加进博会的收获时如是说。

    作为硅谷六大科技公司之一，瓦里安医疗从1983年开始进入中国市场，是首批进入中国的高端医疗企业。首届进博会举办以来的连续三年，在进博会医疗器械及医药保健展区中都出现了瓦里安的“身影”。瓦里安在全球有125个科研项目，其中在中国的项目占比近五分之一，全球13个研发站中也有两个设在中国。

    在首届进博会上，瓦里安就签订了8亿多美元的意向合作协议。“我们通过对进博会的理解和了解，认为它不光是海纳百川的平台，同时也给了企业一个机会，让我们能够向公众宣传癌症诊断最新技术、治疗方案，以及癌症治愈的可能性。”在张晓看来，从展品到商品、从意向到成交，进博会展现了中国市场的巨大潜力，孕育的“大商机”带动了健康产业内循环。

    在2019年举办的第二届进博会上，瓦里安搭建了其在中国30多年中最大的一个展示平台，携众多首发智慧放疗尖端设备和技术亮相进博会，包括代表肿瘤精准放射治疗和放射外科手术的尖端科技——一键式非共面放射外科技术HyperArc中国首秀等。不仅如此，第二届进博会上，瓦里安还与多个省市采购团签署了43个购买意向，承接强大的进博会溢出效应。截至目前，这些采购意向协议约有50%已经转化落地，为更多中国的癌症患者提供高质量的治疗。

    进博会期间，参展企业有很多业务是现场签订的。谈到最为鲜活直观的进博会现场记忆，张晓有感而发：“有的医院院长没有采购计划，看了实物以后就签了。我觉得这就是进博会的溢出效应，在实物面前，他们看到了可能性。”

    在第二届进博会前，瓦里安已经连续三年实现对北京基地固定资产投资的两位数增长。受到进博会对营商环境改善的效果鼓舞，瓦里安持续加大对中国的投资。第二届进博会后，瓦里安将高端直线加速器TrueBeam整条生产线引入了中国，瓦里安北京基地成为瓦里安全球最全产品线的研发和生产基地，产品发往全球51个国家和地区，实现了中国智造服务全球。“第二届进博会使得我们对市场充满信心。”张晓说，“瓦里安决定在中国继续扩大生产能力，进博会的溢出效应是显而易见的。”

    进博会催生的新发展动能也带动了外循环。2020年2月疫情期间，瓦里安持续加码中国投资，将北京生产基地扩产项目投资翻一倍，产能提升一倍。张晓表示，瓦里安还将投建中国研发中心和放疗研修院，在中国发展人工智能和智慧医疗，形成巨大引力场。

    “第三届进博会给瓦里安带来的变化，我相信会更大。”谈到本届进博会参展的规划，张晓介绍说，今年瓦里安的展厅面积比2019年增加了一倍，达到450平方米。在这450平方米的展厅中，瓦里安将带来五大抗癌利器，包括最尖端的放疗技术、新业务群、智能手段等。“例如，全球首个人工智能EthosTM智慧放疗平台，完全以人工智能作为基本导向，提供全世界最精准的个体化治疗。”张晓举例说，与2019年参展时不同的是，今年参展的这个平台在治疗门类上增加了更多癌种。

    “瓦里安在中国30多年的历程中，每一年我们都得到新的鼓舞。连续三年参加进博会，作为参展企业，每一届进博会给我们带来的都是新契机。”张晓总结说，对本届进博会，瓦里安拭目以待：“进博会力量永不落幕，瓦里安将在进博会的强大磁场下加速助力全球智慧落地中国，拥抱发展新机遇。”

    （本报上海11月4日电 本报记者 吴潇怡）