中国手机融入俄罗斯人的生活

    【记者连线】

    据俄罗斯卫星通讯社日前报道，调研公司Counterpoint Research公布的最新调查数据显示，2017年第二季度，中国企业在世界智能手机市场已经占据了48%的份额。该项调查指出，2017年第二季度的全球智能手机出货量较去年同期上涨了3%，中国品牌智能手机的全球销售量进一步增加。华为第二季度的出货量为3840万台，其销量上升20%，市场占有率为10.5%，在全球销量榜排名第三。中国的OPPO与Vivo手机的市场占有率排名分别为第4（8.4%）和第5（6.6%），小米的销售量猛增60%，成为增长最快的智能手机品牌。随着中国品牌智能手机挺进全球市场的速度不断加快，俄罗斯智能手机市场被三星和苹果手机独霸天下的时代已经彻底终结了。

    俄罗斯媒体认为，中国智能手机质量好，功能强大，价格还有竞争力，品牌也越来越响亮。今年以来，几大中国手机品牌不仅成功巩固了在俄罗斯市场的地位，进一步扩展了网上销售的传统优势，而且在启动线下营销战略、投资市场营销等方面也表现出色，显示出中国品牌在与三星、苹果手机争夺俄罗斯市场方面潜藏的巨大能量。

    据俄方的相关统计，中国智能手机华为和小米近年来表现出色，目前在俄智能手机网络销售排行榜上并列第3位。据俄罗斯《新闻报》报道，2017年6月，小米和华为在俄网上均售出23.1万部智能手机，市场份额都是11%。超过这两家中国公司手机销量的品牌只有苹果和三星，它们在俄罗斯网络销售市场的占有率分别为18%和17%。从2016年12月到2017年6月，小米智能手机在俄罗斯网上的销量增长了6个百分点，华为增长了2个百分点。小米市场占有率的迅速增加得益于在网上的积极推广。俄罗斯移动通信分析师认为，中国品牌智能手机在俄市场份额上升，主要是因为它们很受网民欢迎。

中国品牌凸显整体优势

    如果说美国手机只靠苹果、韩国手机只靠三星在俄罗斯打天下，那么中国品牌就可以说是遍地开花。联想、华为、魅族、中兴、小米等中国品牌在俄罗斯的智能手机销售排行榜上地位显赫，而另外一批未能上榜的中国品牌手机其实也能找到自己产品的销售对象。据俄罗斯一家大型零售商统计，总体上，2016年中国智能手机在销量和销售额方面分别占市场的33%和22%。俄《新闻报》报道，中国智能手机在俄罗斯越来越受欢迎，品牌是主因，物美价廉也是引起消费者关注的重要因素。

    香港市场调研公司Counterpoint Technology Market Research日前公布的数据显示，中国智能手机制造企业2016年在俄罗斯市场赢利10亿多美元。近年来，中国品牌手机在俄罗斯市场的表现越来越好，2016年俄罗斯人共购买了3300万台智能手机，其中100美元以下智能手机销售量增幅最大，达23%，占总销售量的37%。市场分析师们认为，正是中国品牌吃下了这块蛋糕。

    中国智能手机不仅在俄罗斯培养起了巨大的用户群体，而且还在加速扩大市场占有率，引导俄罗斯人的消费取向。中国手机目前还不能靠某个单一品牌在俄罗斯市场上独领风骚，但众多中国手机品牌的整体优势已经显现，它们正在以各自不同的优势面对越来越细化的俄罗斯手机市场。更值得一提的是，除了已经在俄罗斯赢得了相当高知名度和影响力的那些中国手机品牌外，更多的中国品牌手机正在暗中发力，准备在俄罗斯大干一场。

    据俄媒今年年初报道，OPPO和Vivo智能手机正打入俄罗斯市场。俄最大手机零售商和知名电信运营商准备将OPPO和Vivo智能手机引进俄罗斯市场。Vivo驻俄罗斯代表廖留侠在接受本报记者采访时表示，2014年Vivo开始进军国际市场，目前海外业务已经覆盖了印度、东南亚等国家，并取得了良好的市场反应。“我们今年决定进入俄罗斯市场。Vivo是2018年俄罗斯世界杯全球官方赞助商，相信这将为Vivo开拓俄罗斯市场奠定良好的基础。Vivo的主要目标人群是年轻、时尚的消费群，拍照和音乐是Vivo两个最核心的卖点。经过多年沉淀，相信Vivo将会成为俄罗斯智能手机市场中一支不可忽视的力量。”

    按俄罗斯移动通信领域分析人员的说法，中国手机具有整体优势，尽管品牌效应尚需时间培养，但中国手机产品的质量与美国和韩国产品相比不仅毫不逊色，反而在一些技术性能上超过苹果和三星。中国手机注重功能性研发，后劲十足，在俄罗斯市场的前景肯定会越来越好。

    事实上，俄罗斯消费者对中国智能手机的喜爱程度明显提高，对中国品牌的认可度也越来越高。俄专家认为，近年来中国智能手机不逊色于美国和韩国产品，反而在一些技术性能上强于它们。近年来，中国智能手机早已摘掉了低端产品的帽子，选择中国品牌手机已经成为一种时尚。俄业内分析人士认为，越来越多的消费者考虑购买中国手机，主要是因为中国品牌手机具有待机时间更长、处理速度更快、特殊功能更多的优势。倘若进一步完善售后服务，中国手机在俄罗斯市场的竞争力会更强。

以本地化策略“圈粉”

    魅族独联体区域负责人余曼日前在莫斯科接受记者采访时指出，魅族手机近两年在俄罗斯的销售业绩突飞猛进，2016年全年销售量同比2015年增长728%，市场份额占有率同比2015年增长200%。预计2017全年销售量同比2016年增长率将达到72%。目前，魅族在俄罗斯所有大型连锁商店均有销售，包括大型零售连锁店、运营商、电子产品商店以及电脑城。

    据余曼介绍，魅族的全部系列产品在俄罗斯都有销售，并与俄罗斯主流渠道的各家手机运营商建立了战略合作关系。魅族今年在俄扩展了销售渠道，圣彼得堡旗舰店和莫斯科魅族旗舰店上半年都开始投入运营，不仅赢得了大批新客户，而且也为魅族手机在俄罗斯的未来发展奠定了牢固的基础，极大地增加了中国手机品牌的知名度和影响力。俄罗斯用户可以在魅族旗舰店试用并购买所有魅族产品。

    在谈到魅族在俄罗斯的营销活动时，余曼特别强调魅族一贯奉行的海外销售必须坚持本地化的原则，在营销方面充分考虑俄罗斯人的性格特点及风俗习惯，进行特色鲜明、定位准确、不同维度的营销。“比如，我们积极联合当地主流渠道合作伙伴，打造具有俄式风格的魅族电视广告，用普通俄罗斯人的日常生活来体现中国魅族品牌的味道。再比如，我们发现足球在俄罗斯人的心目和生活中都占据着相当重要的地位，因此我们便向俄超球队提供了赞助，让中国手机融入俄罗斯人日常生活中最休闲、最快乐的时光。”

    除了传统的营销活动，魅族秉承贴近用户、以用户为中心的粉丝经营理念，致力打造独特的粉丝文化。魅族定期举行莫斯科和圣彼得堡大型粉丝见面会，后续将把这一活动扩展到俄罗斯其他大城市。在活动过程中，魅族会展示在售产品，甚至提供刚刚发布、官方暂未销售的新品，同时也会插入一些不同形式的社交和文体活动，大力传播中国文化。“粉丝见面会拉近了产品和用户间的距离，同时线下旗舰店体验平台+粉丝聚会+活动赞助，所有这些互动式的推广活动不仅丰富了粉丝生活，建立起了健康的粉丝文化，培养了一批忠实的‘海外魅友’，而且也扩大了中国手机品牌的海外影响，并传播了来自中国的时尚文化。”余曼谈道。

    眼下在俄罗斯，魅族的人气高涨，吸引了来自各个年龄段的消费者。余曼向记者表示：“我们的粉丝群体也越来越多样化，不但囊括社会中坚与年轻精英，而且现在更是加入不少00后的新鲜血液。魅族旗舰店在莫斯科和圣彼得堡的开业场面相当火爆，开业当天人潮涌动的盛况成了当天双城媒体上的佳话。今年4月28日，魅族莫斯科旗舰店在加加林商场正式开业。30%的开张折扣吸引了大批新老顾客，店内店外人山人海，一派节日景象。当地电台说，魅族人气之高把逛商场的中国游客都吓了一跳。

俄中联手研发 智能手机

    在中国智能手机产品热卖国际市场，产品质量越来越高，企业研发能力越来越强的背景下，中俄手机制造企业自然会产生加强合作、联手研发新型手机的愿望。据俄罗斯媒体报道，中俄两国科技公司已决定合作研发“旗鱼手机”。

    俄罗斯旗鱼移动操作系统的开发者OMP公司日前已经与中国实达集团签署了合作研发“旗鱼手机”的战略合作备忘录，双方同意逐步加深合作，在智能通信终端及物联网智能应用终端领域形成广泛的战略合作关系。据悉，“旗鱼手机”将主要在俄罗斯政府部门和国企中使用。

    中俄企业在手机研发领域的合作多种多样。据俄媒报道，中国保利集团对俄罗斯智能手机Yota的研发投入将继续加大。

    俄罗斯《生意人报》报道说，中国保利技术控股有限公司目前已向俄罗斯Yota公司追加了1500万美元的贷款，用于开发智能手机YotaPhone3。

    （本报莫斯科8月19日电 本报驻莫斯科记者 汪嘉波）