光明都市传媒：改变楼宇媒体行业生态

    白色的面板，Pad般的外形，从5月中旬开始，江苏常州世茂香槟湖小区的业主发现，小区的每个电梯间里都出现了挂着“光明都市传媒”logo的屏幕。看惯了在写字楼等公共楼宇里早已出现的各种广告屏，小区的业主除了觉得这些屏外观比较大气之外，并没觉得它们有什么特别。

    5月20日，光明都市传媒开始亮屏播出。细心的业主开始发现，这些屏播放的内容似乎是别具一格的：除了广告，还有及时的新闻资讯、实用的生活信息，甚至还可以下单买东西！

    看到用户的反应，光明都市传媒的建设方——光明日报社副总编辑兼融媒体中心主任陆先高感到欣慰。“这说明我们迈出了正确的第一步。”陆先高对记者说。

属性 

具有公信力的公共媒体

    楼宇媒体已经是一个相当普及的行业。一位常州宣传系统的领导在得知光明都市传媒要在当地拓展后，意味深长地表示：当地至少已经有四家单位在开展类似业务了。

    陆先高并不讳言，自从提出建设光明都市传媒的计划后，经常会被问到现在进入还有机会吗？他的回答是：我们看到了改变行业生态的机会。

    陆先高认为，楼宇媒体近几年的迅猛发展，首先是因为这是一个用户需要的媒体形态；但是目前楼宇媒体存在各种问题，不能真正满足用户的需求。

    这些问题主要体现在两个方面：第一，目前商业楼宇媒体由于资质问题，是不能联网的，只能通过人工换卡的方式更换内容，导致无法解决时效问题，只能播放广告；第二，有些楼宇媒体虽然也添加了一些资讯内容，但大多简单复制报纸、杂志的内容，很少真正根据楼宇屏的特点设计制作，用户体验很差。

    为此，光明都市传媒明确定位为公共媒体。在实现全国联网播控的基础上，光明都市传媒专门针对楼宇用户的特点设计、制作节目。第一，将中央主流媒体的新闻理念贯穿到内容设计、制作的全过程，确保权威性和公信力；第二，节目选题精益求精，提供用户最需要的资讯；第三，内容彻底碎片化，确保用户在15秒～30秒之内就能获得相对完整的核心信息；第四，节目制作充分考虑楼宇环境特点，确保用户在1至3米内获得清晰、舒适的观看体验。

    陆先高指出：“光明都市传媒是光明日报社媒体融合发展的战略性产品，将致力于改变楼宇媒体的行业生态，把楼宇媒体从广告屏，改变为具有公信力的公共媒体，使其成为传递社会核心价值的载体，服务地方经济社会发展的平台，方便受众日常生活的渠道。”

渠道 

布好“毛细血管”，发展固定人群

    在传统的观念里，楼宇媒体最有价值的阵地是高端写字楼。然而，光明都市传媒却反其道而行之，将阵地拓展的重点放在了社区。

    光明都市传媒总经理高羽轩告诉记者：光明都市传媒虽然是全国联播平台，但一个重要的特色就是本地化运营：根据每个城市的特点和用户的需求，通过与当地合作伙伴合作，开展针对性的运营，实现“服务地方、服务民生”的目标。

    为此，光明都市传媒在渠道拓展上提出了“让出主干道、抢占毛细血管”的战略，以居民社区为主要对象，将终端屏幕布到所有中高端居民小区单元楼道的电梯候梯间，低端的和老旧小区则将采用在各出入口布设室外屏的实现覆盖。根据计划，在华东地区，未来两年布屏总数将达到5万面，不管是绝对数量还是布设密度都将是其他媒体无法比拟的。

    “这种布屏方式，将使我们真正抓住城市固定人群，从而为深入开展各类服务提供基础。”高羽轩介绍：“今后我们将为政府管理部门提供各种信息发布服务，使光明都市传媒成为城市管理的平台和窗口，为地方的经济社会发展服务。”

经营 

广告零售降低投放门槛

    除了内容和渠道创新之外，光明都市传媒和合作伙伴将更多的精力放在了经营模式的创新上，并创造性地提出了“广告零售”的概念。

    这一概念得益于光明都市传媒采用的全新组网技术：基于专用网络的集中定制媒体屏播控管理云平台，媒体屏与管理平台之间采用移动VPDN联网方式，使所有联播屏和管理平台在一个与公网完全隔绝的专网中运行，最大限度地保证网络安全。集中的管理模式能够实现跨运营商组网，实现全国联网，保证每一面联播屏的精确定位、精准推送、个性化播控。光明都市传媒经营方面的合作伙伴——江苏光远明通公司总经理陈奕霏说：“这一技术简单来讲就是我们的后台可以远程精确控制每一块屏的播放内容，这就使得‘精准投放’这个概念得到了真正意义上的实现。”

    基于这一基础，光明都市传媒推出了一种全新的广告方式——广告零售：广告主可选择的最小投放单元可以小到一面屏，投放门槛可以低到一面屏一天一元钱。对于一个面向大众的公共媒体来讲，这是革命性的变化，将极大地扩展潜在客户群。

    除此之外，光明都市传媒还引入了社区电商。陈奕霏举了一个例子：“常州有一种特色农产品——建昌红香芋，深受市民欢迎，且不太容易买到。我们就和种植户合作，由我们负责在屏上进行推广和宣传，住户在楼底下对着屏扫一扫，就能完成下单和预付款，在指定的发货期我们就会把芋头送到家。”

    目前，光远明通公司已经在当地组建了一个强大的运营队伍，负责广告销售和社区电商的运作，并将社区物业也纳入合作范围。

    在5月20日举行的亮屏仪式上，陆先高指出：“光明都市传媒作为光明日报重要的融媒体产品，我们不仅希望它能提升光明日报在新兴媒体领域的传播力，增强影响力，而且更希望通过与地方政府、产业链上下游的合作伙伴充分合作，分享发展成果。”有意思的是，前文那位一开始并不看好光明都市传媒的当地领导，在参加完亮屏仪式后，提出了希望将当地原有的一批屏加盟到光明都市传媒的意愿。

    （光明网记者 张薇）