科学企业家如何穿越达尔文之海

    科学家和企业家分属不同人才类别，科学家转型企业家，须跨越从技术供给到商业需求的生死之海（达尔文之海）。2012年5月3日和2014年12月9日，《光明日报》先后在一版刊出稿件，对成功创业的科学家丁列明及其团队进行了深度报道。本篇文章，深入剖析丁列明成功转型企业家的内在规律，对促进科学企业家成长、推动高新技术及其产业发展具有重要现实意义——

科研创新“一招鲜” 

    2003年1月，留美博士丁列明回国在杭州创办了浙江贝达药业有限公司，第一产品目标就是国家一类新药盐酸埃克替尼（凯美纳）。2011年6月Ⅲ期临床结束，凯美纳获得国家新药证书，成为我国首个具有完全自主知识产权的小分子靶向抗癌创新药，成功登上世界抗癌药研究最高峰。截至2014年底，凯美纳共计让4万多晚期肺癌病人获益，实现销售15亿元，取得了非常好的社会和经济效益。

    企业有各种各样类型，各有各的生存发展之道，科学家创办的高科技型企业主要靠创新生存发展。没有科学研究支撑，高科技企业在激烈市场竞争中将难以生存发展。中关村电子一条街多少企业沉浮，主要原因就是没有自己的研究力量，或者研究力量不强，或科研思路不对而使企业徒有高科技虚名，实则只是贸易商行而已。

    在企业困难时期，有人建议丁列明去做仿制药或保健品，这样可以维持企业生存。当新药证书获批后，曾有跨国公司想以数亿美元收购凯美纳专利权，如此丁列明可以马上成为亿万富翁。丁列明面对这些困难和诱惑时都不为所动，依然专注于新药研发，坚持要靠自主创新的科研成果来发展企业，坚持要建立起在新药领域的自主定价权。创新必须有新鲜血液和动力，丁列明自身在坚持科学研究基础上，还通过整合、收购或者股权置换吸收好的科技项目，努力打造生物制药领域的创新工场，这被社会称誉为“创新模式的创新”。

    职业兴趣是一个人想从事某种职业的愿望，美国学者霍兰德提出的六边形模型理论把人和职业划分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和传统型6种基本类型，认为同一类型人才和职业互相结合便是达到适应状态，人才潜能与积极性将得以很好发挥。按照这一理论，科学家和企业家显然分属两种不同职业，而科学家个人职业兴趣、人格特征都是体现在创新研究上而不是其他方面。从丁列明身上可以看见，对于一名科学企业家来说，科学研究是其兴趣爱好、能力特长，也是其企业生存发展的基础和基石，离开了持续创新研究，科学企业家既不再是科学家，其企业生存发展也必将失去“一招鲜”的巨大市场潜力。

主动遵循市场规律 

    科学家的科学思维、专业思维是一流的，但是创办企业就需要转换思维方式，不能沿用科研思维来办企业，需要遵循市场规律办企业。丁列明从一开始就注意清晰界定产权，按照市场原则处理各方面关系。

    丁列明认为科研创业人是最重要的，从一开始他就不是一个人在战斗。2002年7月丁列明与耶鲁大学博士后王印祥、医用化学博士张晓东一起商讨抗癌新药项目推进问题，2003年1月丁列明和王印祥回国共同创办企业，当新药研发进入临床阶段，丁列明又邀请既懂药学又善于公关的谭芬来博士加盟。他们建立起一支市场和销售团队，面对混乱的国内药品市场，坚持用技术和产品说话。按照科学规律搞科研，遵循市场规律办企业，丁列明“丁是丁卯是卯”绝不含糊。

    高科技成果不实现产业化就不能创造价值、造福社会，而产业化还只是成功的一半，只有实现商业化才是真正成功。换句话说，高科技企业的好产品卖不出去就无法获得商业利润，企业将无法生存。科研人员的价值取向是科技发展，一个好的科学家或发明家并不等于就是一个好的企业家。科学家一旦成为企业总裁、总经理，首先就要肩负起企业营运、盈亏责任，需要完成从一个科技型人才到企业家型人才的转型。当年，巨人集团董事长史玉柱因为没有完成这种转型而倒下，当他在市场中逐渐学会企业经营与市场竞争意识，完成这种转型以后才重新站立起来。东英（江苏）药业有限公司董事长黄乐群认为，科学家只需要专心致志把一件事做好做出色，而企业家则需要兼顾做好方方面面，这种角色的转换需要能力和时间。

    或许是天才、运气，或许是汲取了前辈科学家们创业经验，丁列明从创办企业开始，无论是产权划分、融资，还是企业运营管理，他都自觉地遵循市场规律办事，强化管理、积极沟通，在生死攸关的困难面前坚持下来，终于收获了市场回报。

寻找适宜生长环境 

    做实业最重要的是发展环境，诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·莫顿曾将马太效应归纳为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

    科学家创办的高新技术企业往往是非传统产业，或者是新型产业形态，参与者少，产业链薄弱，亟须通过政府的鼓励支持来引导更多社会资本追随，吸引更多上下游配套企业。高新技术企业对引领产业转型升级具有特殊价值，更需要政府高度关注，为其创造良好发展环境。贝达药业所在的杭州余杭区政府按照“空间集聚、产业集群、技术集约”总体要求，努力打造高新生物医药产业集聚区，吸引一批生物医药领域的世界500强企业先后落户于此，形成了一个初具规模的生物医药产业集群，很好地支撑了贝达药业的发展壮大。

    谈到从科学家到企业家的最大变化，丁列明认为科学家在专业领域内把病看好就行了，而企业家的面则广得多，对管理和沟通要求会更高。医药行业从研发、审批到进入市场都和政策关系密切，所以和政府、专家、机构的沟通都很重要。科学家通过提升自己的管理和沟通能力成长为企业家，当然很好也很有必要。但是总的来讲，科学家的兴趣能力特长并不在此，对处理各类社会关系等大都不太擅长，为了让科学家把精力更多投入到研究创新上来，各类行政后勤服务性质的工作可以由政府予以支持。余杭生物医药高新区就在这些方面开展了大量工作，为丁列明创业成功提供了决定性的扶持。

    现实生活中在介于科研部门和公司企业的两岸之间，存在着一个技术供给与商业需求的生死之海，被称之为达尔文之海。在达尔文之海两岸，一边是科学家，另一边是投资者和企业家。他们具有不同的教育背景、期望、信息资源和表达方式，科学企业家则是既具有坚实技术背景，又具备企业领导才能的复合型人才，是能够带着自己的创新跨越达尔文之海并分享创新最终成果的人才。当代中国经济社会发展呼唤更多的科学家丁列明，也期盼更多能够跨越达尔文之海的科学企业家。

    （作者系南京林业大学副校长）