无锡85后大学生回乡“智慧卖桃”

    “今天预计要发一千多箱！”在“水蜜桃之乡”江苏省无锡市阳山镇，记者见到了一群忙碌的85后大学生，他们以电子商务和现代物流“智慧卖桃”，仅两个月就卖出3万多箱桃子。“没想到自己的创业梦最终还是在农村得到了实现！”“桃博士”水蜜桃合作社社长恽晶慧乐呵呵地告诉记者。

    5年前，毕业两年的恽晶慧在市区科技公司做过销售、开淘宝店卖过“老人手机”，虽然做得不错，但都坚持不长。5年前，阳山水蜜桃名声在外，但大多为商务馈赠和企业福利购买，“没社会关系”的桃农卖桃并不容易。

    看着桃子烂在桃园里，桃农们个个脸上布满愁云。从小吃着水蜜桃长大的恽晶慧看在眼里，急在心上：“我见证着这些年‘甜蜜产业’给当地百姓带来的幸福生活，一定要想办法摆脱滞销，让笑容重回桃农的脸上。”

    凭着年轻人的冲劲和对电商的信心，恽晶慧召集来自己的大学同学，十名85后大学生组成的“桃博士”电子商务团队正式成立。

    开网店是轻车熟路，有了订单，如何把桃子完好运达就成了难题：第一个礼拜，大家用塑料网袋精心包裹的桃子送到客户手里还是全烂了！报纸、塑料膜等包裹材料，大家经过多次尝试，最终找到“瓦楞纸”做“隔板”，既能有效阻隔桃子、降低碰撞伤害，又美观大方、价格便宜。

    解决了包装运输问题，再加上本土水蜜桃的品质，“桃博士”在网上一炮打响，仅一个月就赚了5万多元。团队的信心也更足了，利用第二年桃子上市前的“空档期”，他们联合起了当地60余户桃农成立了水蜜桃农民专业合作社，还注册起“桃博士”商标，决定做水蜜桃网销的第一支“正规军”。

    同时，团队还注意到客户买桃馈赠亲友、犒赏员工的需求，创新推出“水蜜桃礼品卡”。“只需给亲友或员工送上卡，对方可自由选择送货地点和时间，联系我们配送。”恽晶慧告诉记者，这大大方便了送礼人和企业，当年推出时，在水蜜桃正式上市前的预售量就有上千张。

    几年下来，“桃博士”不仅打开无锡地产水果的销售渠道，而且还将阳山水蜜桃这张城市名片传递到了北京、广州，甚至新疆、西藏等更远的地方。看着每天源源不断发出的水蜜桃和这群大学生的忙碌身影，亲朋好友们也终于认可了。

    “‘桃博士’经过5年发展已逐渐形成一套成熟的运营模式，这在其他时令果蔬上同样适用。”恽晶慧表示，传统农业亟须电子商务、现代物流等时髦理念的进入，农业也是大学生实现理想的最佳领域。（本报记者 苏雁 本报通讯员 陈敏）