空调业别走“老路”！

    在空调行业，9月份一般为一个新冷年的开始。尽管在刚刚过去的冷年是，国内空调市场在规模增长上交出满意答卷，但是从各空调企业发布的2011年半年报看，空调行业毛利率出现整体下滑却已成为不争的事实。面临眼下增量不增利的尴尬局面，业内人士呼吁，空调业竞争不能再走“老路”。

    当前，空调业所处的外部环境日益严峻：“家电下乡”、“以旧换新”政策随时可能终止；房地产限购等政策又在短期内抑制了新的需求；节能惠民政策已经退市；成本压力的累积效应正在显现……面对如此复杂的市场环境，各空调企业的持续盈利能力甚至生存根基，都将面临前所未有的考验。

    竞争步入白热化

    最新数据显示，2011年我国空调市场整体规模实现大幅增长，空调行业首次实现产销突破1亿台大关，终端销量4919万套，同比增长34.4%，创历史新高，成为所有家电领域中唯一保持着两位数增长的行业，实现了逆行业大势的领跑。

    经历10多年的积累与发展，空调市场产销规模排在前三位的企业市场份额从最初的25%左右提升至64.9%左右。这直接推高了国内空调业的竞争门槛，即一线企业的规模门槛已提升至500万套以上。

    “这些空调业巨头开创了一线企业以创新商业模式驱动市场增长的新路径，每条路的背后都聚集了一大批二三线的模仿企业。”一位空调企业人士如是说，“比如格力的‘大规模制造与低成本分销’的商业模式几乎已成为行业代表，而且据我了解，它们营业收入的90%以上都来自于自有专卖店体系。像这样的渠道优势都是通过几十年的沉淀逐步完善和形成的，其他对手很难进行复制和借鉴。” 

    中国家电服务维修协会所发布的最新统计数据也显示，2011年上半年空调行业整体赢利并不乐观，出现两极分化的新特点，部分品牌的赢利能力在持续上升，大部分品牌则出现了赢利水平下滑，可谓“冰火两重天”。其中，仅格力、美的两大龙头的市场份额之和就已超过50%，二者全部业务营业利润同比增长分别为93.43%和44.49%，将第二军团远远甩在身后。

    “现阶段，格力、美的及海尔与其他企业之间的差距不断拉开，比如在产品线布局上，三巨头拥有丰富的产品线，一旦遭遇竞争对手挑战或原材料成本上涨时，更容易把利润分散到多个产品中实现系统发力。” 中怡康市场研究总监彭煜分析指出。

    尽管强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”在空调业中呈现愈演愈烈的势头，但空调行业毛利率出现整体下滑的事实也考问着空调厂商们的智慧。毫无疑问，这意味着空调业在经历了“价格战、规模化”竞争期后，已正式步入“大品牌、系统化”的新竞争阶段。

    创新赢得主动权

    近日，国家信息中心发布《2011冷冻年度空调白皮书》显示，2011冷年，国内空调市场依然保持了同比上升的趋势，其中，变频空调销售量占整体空调比例已经达到38.68%。也就是说，变频空调的发展已成为业内的广泛共识。

    技术是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力。目前，包括格力、美的、海尔在内，行业的龙头企业已经开始踏入变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控，从而策动空调行业新一轮以关键技术为主的竞争趋势。

    “即便同为变频空调，格力1赫兹超低频平稳运行所消耗的功率更小，最低也只有45瓦，只相当于一个灯泡的电量。”中国科学院院士周远说，格力1赫兹所采取的低频控制技术，解决了单转子压缩机的应用问题，同时也降低了生产成本，“这项技术成果如果推广到全国，到2015年,我国每年可节约电能138亿度。从这个角度出发，低频低碳已成为行业发展的必然趋势。”

    空调行业的自主创新还体现在寻求产业的纵深一体化上，专注于对产业价值链的进一步挖掘，向上游发展。比如格力自主研发的变频控制技术取得多项核心科技突破，原先依赖进口的压缩机、高频电容等核心部件也实现了自主研发生产，从而有效规避“大规模制造与低成本分销”模式中完全依靠上游供应链的被动局面，即便遭遇上游的经营成本上涨或下游的市场环境恶化，也不容易陷入规模化的恶性循环中。

    技术领域产品升级的多元化、产业链的有效延伸，使得空调企业得以更好地控制成本，并牢牢掌握各项空调核心技术，足以抵御外部市场环境的恶化。根据此前公布的半年报显示，格力上半年空调业务营收达到了372.04亿元，同比增长了61.8%，稳居空调行业第一集团军头名。

    兼顾规模与效益

    据国家信息中心预测，2012冷年国内空调行业销售量增速约为10%，增速同比下降10个百分点，特别是出口市场不容乐观——美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞胀等一系列不稳定因素，将导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题；与此同时，国内城市空调市场销售也正面临着滞胀期的压力。

    从短期来看，为了使空调企业安全过冬，权宜之计是尽快开掘三四线农村市场。经过几年的快速增长，一二线城市消费需求正逐步饱和，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场。  数据显示：2011冷年，三四级农村市场空调零售量同比增长66.2%，一二线城市的终端零售量同比增长仅为28%，低于行业平均增长水平。

    中国家电网副总监左延鹤认为，随着三四级市场产品结构的变化、消费水平的提高，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化。

    而从长远角度出发，空调厂商也应当意识到，一味地追求规模化扩张并不是长久之计，而须兼顾发展的速度与规模，立足于现有的市场和消费群体，不断改进核心技术和发展模式，提升服务品质，以更好地满足现有需求。

    以格力为例，由于目前大部分中央空调供应商产品线不全，有些需求多元化的消费者只能多品牌机组混合使用，导致系统不兼容的现象时有发生，格力依托自身完备的产品线为不同的消费者量身定制系统方案，从而降低整个中央空调系统的能耗，减少了运行成本，进而为企业赢得了长远发展的持久基础与动力。

    本报记者 郭丽君 本报见习记者 邱玥