芜湖“演艺大战”的背后

    江城芜湖，近年来，上演了一场此消彼长的演艺大战。

    2005年以前，安徽省芜湖市共有四个大的院团方阵——大型企业集团作后盾的芜湖卷烟厂剧团和芜湖港剧团，有资金实力，演出多；随后又来了方特欢乐世界里的表演团队，也成为芜湖演出市场的主力军；而有50多年历史的国有芜湖市歌舞团、越剧团、黄梅戏剧团、庐剧团等演出“正规军”，却奄奄一息、艰难度日，一年演出不到30场，演职人员的月工资不足1000元，与其他院团相比，国有院团可谓“囊中羞涩”。

    2006年，国有文艺院团迈出改革的步伐，6家单位整合成芜湖市艺术剧院；之后，核销事业编制，2008年正式转企改制成为芜湖市艺术剧院有限公司。几年来，在市场的大潮中搏击，芜湖市艺术剧院有限公司尝试着去研究市场、适应市场，最终占领市场，使得芜湖的演出市场格局也在悄然改变。

    时至今日，经过市场的严酷检验，转制后的安徽芜湖市艺术剧院有限公司转危为安，方特欢乐世界的表演团队在自己的“自留地”中存活，而芜湖卷烟厂剧团和芜湖港剧团不进则退，黯然从演出市场上消失……

    “能从激烈的市场竞争中胜出，是因为我们逐渐懂得了市场。”安徽芜湖市艺术剧院有限公司董事长张承宪说：市场是把“双刃剑”，用得好，就如鱼得水，获得发展的动力；用不好，不懂得市场的规律，只能被市场拒之门外。

    “原来是事业单位，几乎从不研究市场，丝毫没有营销的意识。”张承宪深有感触地说，转企改制后，逼得我们去学会“经营”，全面对接市场——以市场为导向，艺术剧院有限公司的内部管理也精简、扁平化，突出演艺营销、培训和综合经营；为了满足客户的需要，提供给客户的节目单也变得灵活多样，可“点单”也可“订单”；为开拓演出市场，剧院实行“全员营销”制度，上至总经理，下至普通员工都去“推票”，主动向人介绍剧院、介绍剧目，在营销的过程中，更了解市场和观众的需求，再回头来修改节目内容，提高演出质量。

    改制五年来，芜湖市艺术剧院演出场次明显增加，累计演出874场，平均每两天一场，演出总收入1180.77万元，演职员们也一改往日的悠闲状态，变得充实忙碌，月平均收入从1000余元增至3500元，整个院团焕发了久违的生机和活力。

    张承宪从那些退出舞台的院团中也悟出了新的市场法则：院团要赢得市场，关键要有人才、有创作、有作品，这样才能获得观众的认可。

    为此，芜湖市艺术剧院有限公司面向社会公开征集艺术创作剧本。五年来创作、排练《戏苑芳菲——黄梅戏、越剧优秀传统剧目集锦》等剧目；创作《铁画魂》、《皖之风，徽之韵》等原创歌舞类作品318件，件件都富含芜湖特色和风韵。（本报记者 张玉玲）